腾讯京东推“京腾计划” 做电商精准营销

　　计划推出“品商”生意平台，腾讯借此找流量变现渠道，而京东则希望将流量化为实际订单，联手阻击阿里巴巴

　　合作发布会上，京东集团首席执行官刘强东和腾讯公司董事会主席马化腾启动“京腾计划”。 夏伟聪/财新特约记者

　　【财新网】（记者 王琼慧）尽管一年前将旗下电商平台“拍拍”和“QQ网购”转让给京东，但腾讯一直寻求社交业务的变现，现在腾讯和京东有了一个答案——提供移动社交电商的精准营销。10月17日，京东集团和腾讯集团联合发布“京腾计划”，称双方将拿出各自优势资源与产品打造名为“品商”（Bradn-Commerce）生意平台，借助京东的电商优势和腾讯的社交优势，为品牌商家提供包括“精准画像”、“多维场景”和“品质体验”等在内的营销方案。该合作也打破了此前双方的并购传闻。

　　“移动互联网时代值得商家投入，京东和腾讯的流量合作也将是双十一期间最大的流量平台。”刘强东在发布会上表示。

　　腾讯和京东希望借助双方各自积累的社交行为数据和购物行为数据，为品牌商提供更精确的目标消费群体画像，并在社交传播中沉淀粉丝用户、激发在多维场景下的购买行为。

　　对于已经分别跟京东和腾讯双方均有合作的商家，京东商城巿场部总负责人熊青云和腾讯公司副总裁林璟骅介绍，京腾计划则将提供腾讯非标流量资源、pop业务仓陪费用的补贴、京东站内流量导入以及定制化的京东腾讯营销方案，同时通过专项数据合作进行精准营销。

　　去年3月10日，腾讯认购京东商城15%的股份（15%），而京东得到“拍拍”和“QQ 网购”的电商业务，随后，腾讯旗下的易迅商城也与京东进行整合。

　　但腾讯从未放弃证明自己也存有“电商基因”，微信成为微商、微店最重要入口之外。今年初，朋友圈广告亮相，微信的变现发展出o2o、游戏之外的第三条路径。而根据腾讯公布的数据，到目前为止，微信和wechat合并月活跃账户数为6亿，QQ空间智能终端月活跃账户数为5.74亿，QQ月活跃账户数为8.43亿。坐拥中国最大的社交用户群，腾讯一直在寻求社交变现途径。

　　“如何把好的商品用产品的角度经营，在平台、用户和商家多赢，是我们一直思考的问题。”腾讯集团CEO马化腾表示。他希望下一步能将商家的数据信息也接入其中，以进行更精准的广告推送：“我们知道哪些人可能对西装有兴趣，但是只有商家才知道他喜欢的是收腰的西装。”

　　通过精准营销，京东希望将腾讯的社交流量转化为实在的客户，京东集团CEO刘强东表示，上半年京东的新增用户中有20%以上来自微信，而其来自微信的订单中有70%来自微信朋友圈而不是微信的一级入口。

　　而此次合作在阿里备战双十一前推出，联手阻击意味明显。2015年第一季度阿里巴巴移动端成交额首次占比超过50%，第二季度移动营收转化率为2.16%，而上年同期为1.49%。但第二季度京东通过移动端渠道完成订单量约占总完成订单量的47%，京东没有公布移动端的销售额。

　　此外，今年8月，阿里283亿元人民币投资苏宁，阿里要苏宁的品类能力和线下配送，苏宁则图阿里的线上流量。两家在双十一期间再推新品。

　　过去两年，阿里巴巴的电商平台一直以给商户提供用户画像等数据能力作为平台的最重要增值服务和优势。这一次，腾讯和京东再推精准营销。虽然各家都称精准营销的目的在于更少的广告，但该项目如何落地实施以及效果如何仍有待检验。O2O网站亿欧网创始人黄渊普认为，相比腾讯和京东的线上流量，品牌商的会员和线下流量其实更精准，不少品牌会存戒心，博弈依然存在。

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