中国“大蒜之乡”的蒜农们的喜忧(图)

　　一个蒜农的信息化

　　50岁的李平原并不在乎是否能及时回家看《经济半小时》。刚刚从建筑工地归来的他，推着一辆半旧的自行车，站在雪天的暮色里，大声地和乡党聊着天。

　　在霍古村，李平原家的条件并不算差。他家里有11口人， 10亩地，早些时候两个儿子的三口之家分家另过，李给他们每人2亩地，等于现在家里5个人6亩地，平均起来并不算少。而在金乡，交通方便的霍古村比南边那些只拥有大蒜种植业的村庄，更不知要好多少倍。

　　但即便如此，家里仍然不宽裕。18岁的女儿今年考上了位于日照的大学，但因为上不起没有去，现在城里的商场站化妆品柜台。

　　谈到收蒜和存蒜，李平原哈哈一笑。他几乎从未这样想过，因为根本没有本钱。往年种蒜时，李平原每年都要借债3000元左右，不过今年市道好，只借了1000多元。1.32元/斤这个价位虽然并不算高，但与去年的每斤1毛多相比，已经好了很多。尽管如此，谨慎的李平原今年还是多种了一亩麦子，毕竟，蒜价不见得会年年这么高。

　　相比之下，金乡已经很少有人能像李平原那样安之若素，相当一部分人既是蒜农，又是蒜商。金乡宣传部一位不具名人士说，金乡平时有11000多名大蒜经纪人，一旦行情看好，则会暴增到数万人，这在有60万固定人口的金乡，是一个惊人的数字。

　　56岁的李忻灵就是数万亦农亦商经纪人中的普通一个。他现在每天必做的事，是上网看新闻和看电视，而这样做最主要的目的，是在大蒜价格飘红时毫不犹豫地坚决出手。

　　无论走到哪里，李忻灵脸上都洋溢着生意人的自信笑容。在存蒜这一领域，他至今仍保持着百分之百的成功率——前几年那笔20万的准确一击，创造了百分之百的回报，这让他始终对自己信心十足。李忻灵相信，是自己对信息的准确把握让小家庭更上一个台阶。两个儿子一个在苏州做动画，一个在济宁上班。

　　没有抓住今年这一波最大的行情，李忻灵觉得很遗憾。但这并非技术原因造成，而是因为办内退的事耽误了。他对此抱以宽厚的一笑：种种资讯综合显示，机会还多得是。家里现在有7亩地，但是因为留的蒜种少，今年只种了3亩多大蒜。不过他看好今后，认为“以后种蒜孬不了”。

　　在曾经做过村长的大蒜经纪人李兆芳看来，活在蒜乡，最关键的是要学会使用和利用媒体。这是多年前村里曾经住过的一位老干部告诉他的，并让他受用终生。

　　“信息决定成败。”他对记者念叨着。李兆芳的名片上，印着一张年轻时扛大蒜的照片，像是在时时提醒自己牢记，不善使用信息的艰难岁月。除此之外，名片上密密麻麻印满了传真、手机和QQ，甚至还有一个他自己办的大蒜网网址。

　　李兆芳有个客户是来自温州的60岁老太太，每次只来十几天，连蒜的好孬都搞不懂，但每次都能赚钱，从不赔钱。更牛的是温州某县的县委书记，人影子都没见到，打电话在他这里存了500吨蒜，转手就赚了10倍。在李兆芳眼中，这一切仍归功于对信息的把握。“东北人哪年来金乡哪年赔钱，南方人哪年来哪年赚钱，”关键在于“南方电脑先进”，而电脑则是媒体的一部分。

　　李兆芳偷偷观察过温州老太太，发现她每天除了看电视，几乎不做别的事。而电视锁定的，永远是央视新闻频道和经济频道。李忻灵若有所悟。从此之后，他也把自己家的电视永远地锁定在了这两个频道，除此之外，床上还有一台永不关机的笔记本。

　　他甚至将信息的传递拓展到数据库营销的高度。不时有来自天南海北电话打进来，问他联系用工业务，有些要农民工，有些要大学生，但李兆芳一律免费提供这些服务。“这些年经我手派出的人，有数万。”李兆芳说，“如果大蒜行情好，我只要在他们打电话要工人时轻描淡写地说一句，大家就可以合作赚钱了，这就是信息的价值。”

　　记者见到李兆芳的时候，他说，自己刚接受完央视《经济半小时》节目的采访，显得信心满满。关于蒜价，他也有一套自己的衡量指标：旅社贵了，而装大蒜的袋子、工人、车费、冷库费都便宜了，那么就意味着大蒜供不应求，“蒜价还会再涨两毛钱。”

　　仅仅5天后，央视经济半小时的节目播出，里面不仅没有他，而且说蒜价“有泡沫”，李兆芳懵了。他打电话给记者，问：“你是做媒体的，你看现在的蒜价走势怎么样？”

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