网络医托竞价排名买“患者” 有医院1天花掉8万

2016-01-04 08:42:44来源:新京报
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  医院“竞价排名依赖症”

  竞价排名后,与患者对话成本341.37元/条,有效对话成本更高

  竞价排名,作为商家向搜索引擎支付一定费用购买关键词,在搜索引擎获取排位曝光的营销手段,如今已被广泛地应用到医疗领域。

  新京报记者调查发现,参与竞价的民营医院,主要目的就是通过靠前的排名尽可能地给医院导入流量、创造对话,最终形成到诊。

  从北京某医疗公司离职的竞价专员提供给记者的一份竞价报表显示,从2015年11月1日至11月6日,该医院分别在百度、360、搜狗三大搜索引擎中消费共计45061.08元,共形成对话132条,有效对话88条,对话成本341.37元/条,有效对话成本则为512.06元/条。

  上述医院消费的45061.08元竞价推广费用中,百度、360、搜狗三者消费金额分别为37707.13元、3951.32元、3402.63元,分别占总消费金额的83.68%、8.77%、7.55%。百度竞价在三大搜索引擎中消费占比超过八成。

  科室的不同,其到诊成本也有差别。新京报记者获取的上海某男科医院2014年11月的账户竞价报表显示,该医院11月份在某搜索引擎上总消费408759.72元,该笔消费带来的到诊人数为91人,到院成本高达4491.87元/人。

  关键词的秘密

  竞价专员揭秘,一个竞价账户可涵盖5亿个关键词,“男科医院哪家好”竞价最贵

  刘乐昌(化名)是北京英才集团成都天大不孕不育竞价组员工。

  向百度购买关键词是获取排名的重要步骤。刘乐昌介绍,一个完全饱和的百度账户可拥有100个推广计划,10万个推广单元和5亿个关键词、500万个创意。

  “大多数竞价关键词都可以用‘医院、治疗、症状、费用等词汇关联起来。分医院词、费用词和治疗词等。”刘乐昌说,根据点击率不同,百度会对这些关键词给予质量度评级,医院在购买时,其价格也不一样。

  他举例说,在竞价中,“医院词”最贵,如“北京男科医院哪家好”;其次是费用词、治疗词,如“治疗早泄需要多少钱”,如“尖锐湿疣怎么治?”具体关键词出价费用要根据推广地域、时间以及竞争对手出价而定。

  “百度推广规定,关键词的出价范围在0.01元-999.99元之间。当日消费超过预算,系统会自动下线,”刘乐昌说,如果你想在前面多排一会儿,那就继续在账户里面充钱,没钱了,你的排名就掉下去了。

  “竞价排名就是一个漏斗形结构,用户点击筛选,假如导入100条“对话”,形成10条“有效对话”,最后能有一两个到诊。这其中,成本不断叠加累积,最终形成的到诊成本上万元都有可能。”李德林说。

  李德林说,在北上广一线城市,男科医院平均可以“开发”到6000元/人,甚至更多,其中,一名患者平均需要向“搜索引擎”支付3000元的推广费。

责编:王化云

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