1965年，普京十三岁，苏联第一大巧克力工厂“红色十月”生产了一款新型巧克力名叫爱莲巧（Алёнка）。
巧克力包装很独特，是一个“大头娃娃”。一张胖嘟嘟、红扑扑的脸蛋，在彩色头巾的包裹下，饱满地快要溢出来。“大头娃娃”巧克力好吃又便宜，多数苏联人都买得起，很快就成了街头爆款，红遍苏联。
1965年问世的苏联传奇巧克力“大头娃娃”（英文名Alyonka）
那时候，苏联虽然是超级大国，但生活物资上并不富裕。苏联百姓在寒风中排队3小时，也不一定能买到两个鸡蛋。但在这种情况下，他们对“大头娃娃”巧克力的需求却丝毫没减。1990年苏联即将解体之前，“红色十月”还生产了63000吨巧克力。
一句话，饭可以没有，巧克力不行。这种阵势，有点像中国的老干妈。
半个世纪过去，“少年”普京成为总统，“大头娃娃”巧克力依然还在，堪称俄罗斯国民级巧克力。不仅没有消失，现在它还成为中国人眼中的俄罗斯“网红”，即将通过阿里巴巴速卖通进口到中国售卖。
经济危机俄巧克力出口中国不减反增
“大头娃娃”巧克力最早被中国人熟知是在2015年。受卢布贬值影响，这一年中国赴俄旅游人数暴增，全年中国赴俄达130万人次，较2014年增长超60%。因物美价廉而成为优选“手办”的“大头娃娃”巧克力被游客大量带回中国。
2014-2016年中国赴俄旅游总人数及增长趋势
与此同时，中俄双边贸易也在同年呈现新的趋势。2014年俄罗斯经济危机爆发之前，中俄贸易额曾达到900亿美元，但能源危机和卢布贬值后，中俄贸易额大幅下滑，仅2015年，因卢布贬值导致原材料价格暴跌，中俄双边贸易额下降约1/3，只有600亿美金。
但这一年，俄罗斯生产商对华供应的食品数量却在猛增，尤其是巧克力糖果、蜂蜜、啤酒等俄罗斯特色食品。根据俄罗斯海关统计数据，2015年第一季度，俄罗斯向中国出口的巧克力总量同比上年激增了20倍。“大头娃娃”在华销售额也在这一年飙升6倍。
作为一家1851年就创立的百年老店，“红色十月”巧克力工厂亲历了俄罗斯历史上数次重大社会变革和动荡而不倒。从一开始供奉沙皇皇室，到十月革命华丽转身成为前苏联第一国营糖厂，二战时响应号召为前线生产军用口粮和战时特制巧克力，先后获得7次国家勋章，而后又在上世纪90年代艰难挺过私有制改革，如今，“红色十月”归属于“联合糖果有限公司”(Uniconf)，是俄罗斯乃至东欧第一大、世界第17大巧克力糖果制造商企业。
苏联时期“红色十月”工厂的巧克力包装
2015年，“红色十月”再一次敏锐地觉察到中国市场的新商机，正式开启出口中国战略。
跨境电商降低进入中国市场难度
拓荒的阶段一定是艰难的。一开始，和多数俄罗斯出口食品一样，“红色十月”也主要通过中国边贸代理商批发倒卖的模式进入中国市场。
直到2016年5月，在上海国际食品展览会上，“红色十月”第一次与阿里巴巴的人结识。
在此之前，常常往返于中俄两地的“红色十月”中国项目副管理员娜塔莉亚（Nataliia Shtyreva）对中国电商发展速度之快早有切身的体会。会说中文的娜塔莉亚非常习惯享受中国网购的发达，她说自己连卫生纸都上网买。
“拥抱阿里巴巴，走到线上去！”娜塔莉亚感到机会扑面而来，正是在2016年，中国巧克力电子商务市场销售额增长了27.3%，中国有超过250万个城市家庭加入了网购大军，比上年增加了40万人。
“红色十月”意识到，跨境电商可能会让俄罗斯产品进入中国的难度大大下降。
在多次到杭州阿里巴巴总部洽谈合作后，现在“红色十月”不但通过传统线下渠道销往中国，而且在淘宝、天猫等中国各大电商平台均有售卖。其中仅在淘宝网就有500多家网店代理销售该公司的巧克力。2017年以来，他们在阿里巴巴国际站、1688俄罗斯品牌馆相继开设自己的官方展示门店，通过阿里巴巴b2b贸易平台寻找全球客户。
“红色十月”在华线上销售比例高达72%
挑战也随之而来。“红色十月”副总经理阿列克谢（Alexey Nosenko）坦言，因人生地不熟，对中国电商平台上开店的一系列规则不熟，公司开始面临“水土不服”的瓶颈。
联合糖果主任有限公司的副总经理Alexey Nosenko谈与速卖通合作
娜塔莉亚想到了速卖通。作为阿里巴巴旗下跨境B2C电商平台的速卖通，目前是俄罗斯第一大电商，可以理解为海外版的淘宝。
过去五年，速卖通运用大数据等新技术，成功帮助俄罗斯海关系统、快递系统、邮政系统和金融支付系统实现升级换代。现在，每年大约有2000万俄罗斯人通过速卖通购物，这个数字占到俄罗斯网购总人数的2/3。每天，速卖通有超过50万个包裹从中国发往俄罗斯，从衣服到食品、手机、日用品，无所不包。
每3个俄罗斯人就有至少1个人在使用速卖通
2018年3月，娜塔莉亚和同事通过俄罗斯出口中心找到速卖通莫斯科办公室，希望速卖通以直接采购的方式，把“红色十月”的巧克力进口到中国，放到天猫超市等阿里巴巴国内电商渠道上售卖。这样一来，所有的清关运输、线上开店、运营、销售等复杂的工作都由速卖通提供一站式服务。
“一些俄罗斯品牌在与阿里巴巴国内电商渠道合作时，即使有中文员工，但对后台操作规则，如运营、流量管理、参加活动等，理解起来也会比较费劲”。速卖通俄罗斯办公室进口业务工作人员高宣对记者透露，这是“红色十月”等俄罗斯品牌商纷纷找上速卖通寻求合作的初衷。
“速卖通相当于是一所学校，不光是帮助这些俄罗斯企业带入中国市场了，还将手把手教会他们如何在中国的电商规则中存活。”高宣表示，速卖通进口业务，旨在将俄罗斯的产品以最快的速度、最低的成本进入中国市场。
今年3月以来，高宣在速卖通莫斯科办公室里已经见了几十家俄罗斯企业。2018年5月，在俄罗斯出口中心的请求下，阿里巴巴在莫斯科举办了一场招商会，四五十家俄罗斯品牌商蜂拥而至。
2014年卢布大贬值，俄罗斯商品的出口竞争力反而提升，俄罗斯总统普京鼓励本国非原料、非能源产品加大出口以应对经济危机，越来越多零出口经验的俄罗斯“老字号”开始寻思走出国门，而他们相中的第一个市场，就是中国。
近年来，伴随着中国的消费升级，国人对进口商品的需求趋于强烈。速卖通俄罗斯站总监刘威表示，为响应国家大进口战略，速卖通也在积极与俄罗斯出口中心合作。目前主要进口的俄罗斯商品包括巧克力、糖果、冰淇淋等休闲食品，红酒，西伯利亚地区的化妆品，厨房清洁日化用品等。
与阿里巴巴多个平台合作后，“红色十月”的巧克力在中国的线上销售比例高达72%。这和其他国际巧克力大牌在华销售70%以上通过线下的情况非常不同。
2017年底，“红色十月”在中国上海设办公室，还在上海、成都分别设立了两个物流中心。负责出口中国项目的该巧克力公司副总经理阿列克谢（Alexey Nosenko）表示，要像速卖通在俄罗斯做电商一样，把货物仓前置到买方市场。
责编：张阳、季冉冉
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