11月6日，乐视创始人贾跃亭发布全员内部信，他在文中回顾了乐视十二年的发现历程，并反思了乐视的烧钱扩张模式。
上周，乐视网刚刚经历了惊心动魄的一幕，不仅传闻乐视系因无法支付供应商100亿欠款，乐视的股价也持续走低，市值蒸发了几十亿元。
精彩评论：
关于乐视的商业模式：
首先说值得肯定（和学习）的部分，是乐视的创业初期的创新。乐视是第一个把互联网视频内容延伸到TV上的公司，是第一个把内容和硬件（电视机）集成的公司，是第一个有意识的打造了“最小系统”（以视频内容的多屏观看为核心）的公司，由这个最小系统自然生长出来的乐视手机也轻松获得了成功。这个部分也重塑了电视这个领域的商业生态，几乎所有这个领域的厂商都可算是乐视的模仿者。再说争议的部分，当乐视把自己以“视频为核心的最小系统”强行扩展到电动车、自行车、无人机、音乐、体育等等领域时，乐视已经违反了商业生态系构建的哲学观与方法论，我会认为贾老板会有很大概率玩砸，当然我希望最后他是对的我是错的，而不是相反。
关于“乐视生态圈”：
多维复合的生态思维比起单维线性的买卖思维确实是更高维的。问题是，“生态圈”的打造与成长是有客观规律需要遵循的（以后的文章会揭示），“煮火锅”不是“生态圈”。乐视的高质量视频内容+多屏观看（电脑+TV+手机+pad）确实是一个生态圈，后面的电动车、自行车、无人机、音乐、体育等等，就颇像“煮火锅”了。所以今天的乐视，可以叫“乐视火锅”。
关于“炒概念、资本故事”：
资本不傻，资本有资本的模式。乐视的故事里有两套模式、两种力量交织在一起共同发挥作用，一种是商业模式，另一种就是资本模式。
关于“我们如何学习？”
媒体是追热点、是即时思维，学习是学会看全局、长时段、系统思维。乐视现在有没有过度炒作、吹牛？肯定有！乐视有没有改写了中国整个电视产业的商业模式？也是肯定有啊！作为一个学习者，我们看哪个部分、研究哪个部分对自己的成功才是最有好处的、最有用的？成王败寇都是别人的事，从中得到对自己有用的知识才是自己的事。
以下是贾跃亭内部邮件全文，经由创业家&i黑马整理：
乐视的海水与火焰：是被巨浪吞没 还是把海洋煮沸？
全体乐视人：
一个轮回，一场传奇；一轮颠覆，一次新生。
11月10日，乐视成立12周年。我首先要感谢全体乐视人，是你们的努力与付出，成就了今天的乐视。一幕一幕，是永难磨灭的记忆；一重一重，我们携手度过无数危难。
现在，我们又如同身处冰火两重天中，在煎熬中颠覆前行：
一边是突飞猛进的战略与业绩，一边是日益凸显的资金与组织压力。一边是冰冷的海水，一边是升腾的火焰。没有哪家公司有这样的经历，一次次在冰与火中淬炼。
升腾的火焰：生态战略布局完成
乐视模式被认可
过去两年，上市公司乐视网体系和非上市公司体系LeEco齐齐呈现“火”不可挡的势头：
上市公司乐视网前三季度营收168亿，较去年实现翻倍增长；旗下内容、大屏以及乐视云三大业务取得突破性进展：
从版权到自制、从院线到网络、从影视到综艺、从广告到会员，乐视网已经构建起国内最完整内容生态并继续保持绝对优势；
乐视超级电视保有量即将突破1000万台，在高端市场上的销量已经把所有竞争对手远远甩开好几个身位。
在国内智能电视市场成为无可争议的No.1之后，有望携手Vizio向全球产业霸主地位发起冲击；乐视云作为全球最大的云视频平台，已实现与全球巨头和客户的全面开放合作。
非上市公司体系LeEco营收翻倍增长。我们用硬件免费策略撕开并攻入血海一般惨烈的传统硬件产业，既培育了潜力无限的内容付费市场、快速获取规模化的高价值人群，又促使产品和品牌快速落地。
乐视超级手机在推出短短一年多的时间里创下1700万的销售记录，为上市公司乐视网的移动端业务发展奠定了规模用户基础。
随着互联网金融刚刚正式发布，标志着乐视7大子生态正式完成闭环。
乐视超级汽车首款概念车“LeSEE”和升级版“LeSEE Pro”震撼亮相，迅速成为全球关注焦点。
在深创投、联想控股、泛海、新华联、平安系资本等国资和实力民企的信任与支持下，乐视汽车10.8亿美元首轮融资已经完成，再加上此前投入的自有资金，已能基本满足汽车生态需求，自此不再需要我个人和LeEco的资金支持。
2017年初的CES，乐视战略合作伙伴FF首款量产车即将与全球用户见面。
无论外界如何质疑，我们使命不变。我们要打造全球化的互联电动智能共享交通生态系统，让中国的汽车产业第一次站在世界汽车工业的最前沿，甚至努力让乐视成为百年一遇的传统汽车大变革时代里的引领者。
今年战略重点是全球化。在完成全球品牌升级、开辟印度市场、进军俄罗斯及东欧市场三大动作后，10月19日我们在旧金山向全球宣告全生态正式落地北美。
一个令人振奋的消息、4天前来自美国的捷报：LeEco美国商城首销。4小时15分钟，乐视超级电视、超级手机及其它智能衍生品全部售罄。其中，乐Pro3销售量甚至高于乐S3，电视uMax85开市即遭秒罄。
从我们高价值产品受追捧的情况看，美国用户比较青睐中高端消费电子产品。乐视人们，我们正在成功打开一个高价值、高回报的巨大市场。
7大子生态布局完成并初具规模、上市公司乐视网继续实现翻倍增长并进一步巩固领先优势、全球化业务迅速推进并在美国市场取得战略突破、生态化反的组织能力初步形成——乐视生态战略第一阶段布局完成，生态模式获得各界认可。
冰冷的海水：LeEco战略实现节奏过快
组织与资金面临极大挑战
正当两次变革为公司铺陈出空间无限的未来时，我们也发现公司身后是一片冰冷深海。
开始让我警觉的是好评如潮的乐Pro 3供货出现问题。乐视手机推出一年多做到其它厂商用几年才达到的销量，前端发力狂奔，我们的后台服务却无法提供充分支撑，近几个月以来，供应链压力骤增，再加上一贯伴随LeEco发展的资金问题，导致供应紧张，对手机业务持续发展造成极大影响。
感谢供应商在这个时候给予了我们莫大的理解、帮助和支持，对此我铭刻于心，绝不敢忘。乐视人要时刻保持危机感，我开始重新审视LeEco的发展过程中出现的问题：
LeEco节奏过快。乐视生态战略第一阶段，以各个子业务线为主、平台业务为辅。但我们蒙眼狂奔、烧钱追求规模扩张同时，全球化战线一下子拉得过长。
相对应的是我们的资金和资源其实非常有限。一方面乐视汽车前期投入巨大，陆续花掉100多亿的自有资金，直接导致我个人对LeEco的资金支持不足；
另一方面我们的融资能力不强，方式单一、资本结构不合理，外部融资规模难以满足快速放大的资金需求。
结果就是，我们无法把力量集中在一个点上，虽然各位打赢了一场又一场战役、开辟了一片又一片疆土，但粮草供应不及时，后劲已经明显乏力。
生态组织能力相对滞后。公司今年新增超过5000名员工，人员扩张速度业界罕见。由于我们忙于打仗，核心管理层和骨干员工虽然个人工作投入度敬业度依旧极高，却没有更多精力和时间去梳理组织架构和新人培养，当我们的管理能力没有跟上的时候，随之出现了“大公司病”苗头甚至一些人浮于事及组织效能不高等问题。
我和公司管理层将为此承担责任。即日起，我自愿永远只领取公司1元年薪。
这次教训如此深远。我们的核心价值观不变，颠覆精神不会变，生态战略更不会改变。但，我们要开始调整我们的战略实现节奏、优化我们的经营策略、变革我们的组织。
生态战略进入第二阶段：告别烧钱扩张
聚焦现有生态
在乐视生态第一阶段，我们在打一场势不均力不敌的战争：
短短数年时间，中国完成从PC时代到移动互联时代的切换、正在走向互联网生态时代。中国网民迅速向移动端迁移，市场窗口期转瞬即逝，互联网生态模式要求我们必须完成多维战略布局、前瞻布局下一个时代、推进业务快速落地。
客观形势下，我们只能烧钱来补贴用户，迅速做大用户规模。用时间换空间，将资金效率提升到极致，为公司赢得了发展空间和长期价值。
现在，我们的生态战略必须快速进入第二阶段。LeEco旗下各子生态将从烧钱扩张，转向做深做透市场；
从独立快速奔跑转向组织间真正化反、主动跨界创新、聚焦生态价值创造；从粗放经营转向价值挖掘和提升，快速、极致、高效服务高价值规模用户人群。
我们的节奏和战略实现路径也将随之调整：七大子生态独立奔跑、快速扩张要至此告一段落。
大家知道乐视即将发布人工智能战略（LeAI）及新品，但AI不会成为新的子生态。AI会全面贯穿整个生态之中，为用户打造完整的AI生态生活方式。
在整个生态战略第二阶段，我们将聚焦现有生态。
具体而言，在新阶段里，7大子生态纵深发展、非上市公司板块业务要以经营为导向、上市公司要以实现全面盈利为目标；子生态之间必须强强化反，不断创造全新生态价值；
全球化战略扩张告一段落，阶段性聚焦现有中、美和印度三大区域价值市场，分步取得真正突破；组织能力要与战略节奏高度匹配，要实现组织能力的超前建设，有效承载第二阶段战略。
生态经营现金流正向快速增长
彻底摆脱资金枷锁
全体乐视人，价值创造是乐视的基因。新阶段，我们要全速提升这一核心能力，走向高质量、可持续增长之路，彻底挣脱资金枷锁：
立即着手优化供应链，与上下游厂商结成生态伙伴，不让任何一个伙伴在与乐视的合作中受到伤害，超值回报每一位供应商这一路对我们的信任与帮助；继续坚定推进O2O自营销售体系的改革与建设，加速落实与我们共同坚守生态理想的LePar生态伙伴价值分享机制；
精简开支、强化成本管控意识和经营意识，保证生态经营性现金流为正并快速增长；
培育中的业务须尽快实现造血功能，经营进入正循环轨道；积极破界创新、锤炼生态价值的提升与创造能力；长短期策略并用，达成资本管理与公司长期价值回报之间的平衡。
上市公司是生态根基
超级电视生态将会进入全面盈利期
乐视网是乐视生态的起点，是我们的根基。
上市公司业绩将会进入跨越式增长期。报告期内乐视网的货币资金、现金流等都处在历史上最好的阶段，会员付费和广告收入作为核心盈利业务连年实现大幅增长；超级电视生态很快会进入全面盈利期，其中大屏广告、线上发行、应用分发、大屏游戏、大屏购物等已经进入高速变现期。
正因看好乐视网未来，重庆渝富、深圳引导基金以及鑫根资本等政府和民营资本才会成为我们坚定的战略投资者。
过往两年，我把很多精力放在全生态的布局和发展上。我知道很多人认为我对上市公司关注不够，从内心说，我对那些长期跟随乐视网的价值投资股东们，有感念、有歉意。
不过，事实上乐视生态是一个整体，强强化反方能释放巨大生态价值。我一直主张把成熟的、进入利润增长期的业务放到上市公司里，这才是对股东负责的态度；把尚处在早期培育中的业务先放在非上市公司LeEco体系内孵化。
待时机成熟且满足政策要求的前提下，再考虑优先将其与上市公司进行整合。就像我们的乐视影业，这几年已经成为国内成绩最优异的民营电影公司之一，我们认为它最符合广大投资人利益，所以全力推动它注入到乐视网内。
新阶段，我会对上市公司乐视网投入更多精力，加速几个优势板块的发力。乐视视频自制能力已经领先竞争对手，要继续制作出更多如《芈月传》和《太子妃升职记》这样的国民大剧和网络爆款。
在智能电视市场，乐视超级电视要冲刺市场占有率30%的目标，继续保持在高端市场的绝对领先地位。
LeEco将加快反哺乐视网节奏，加快生态价值的释放和业务变现：通过产品创新和商业模式创新，智能终端的销量要带动会员付费业务和广告收入快速增长；如果LeEco在美国的内容开放战略（OpenEco）取得成功，我们还要把它引入国内，让乐视视频成为全球内容开放平台。
未来，随着与狮门影业等好莱坞巨头合作、超级电视成功打入美国市场、乐视云为全球客户提供服务，这些举措，都将强势助力乐视网拓展全球业务、实现业绩跨越式发展。
成为市场领导者、为股东创造长期价值，是乐视网始终如一的使命和目标。
颠覆自我：组织变革
我们曾携手颠覆传统产业。这一次，我们要颠覆自我。
以往各个组织独立奔跑时，偏重自身发展、缺乏大局意识，造成生态割裂、跨组织之间协同低下、没有形成真正的生态化反。
战略决定组织，组织决定成败。乐视已经进入战略第二阶段，组织能力要对战略的执行落地提供最有效支撑，所以我们必须启动乐视历史上第三次、也许是最艰难的一次变革：组织变革。
我将对公司管理层提出更高要求：要以经营为导向、以协同化反为己任、充分投入、勇于担当、以合伙人精神和责任感和创造奇迹的主动性为员工做出表率。同时，对不合格的高管要坚决清除出队伍。
生态型组织将随之进化。为了避免渠道割裂和市场冲突、为用户提供一站式购买服务体验，要快速建立生态销售与服务平台；打造生态EUI平台，让用户感受无缝连接的终端体验；
生态资源高度整合，打通整合互联网应用业务和付费会员业务；互联网应用技术平台及全球供应链平台、用户运营平台、生态营销平台等也要为全球化战略提供支持。
随后，人力资源部会正式公布具体的生态型组织架构进化方案。
同路狂奔，梦想连海洋也能煮沸
全体乐视人，12年来，是我们这样一群具有前瞻、担当、快速、化反、极致、共享的“同路人”披荆斩棘、携手走过。
乐视的发展史几乎是一部战胜磨难的历史，每一次磨难，都是一次涅槃；浴火重生，其势更烈！
我们坚信，乐视生态模式一定是代表未来的模式。因为它独一无二，我们只能自己摸索前行，所以期间会走弯路、会碰撞、会遭遇磨难…….但只要我们永远以用户为核心，不断为他们创造全新体验和更高价值，就一定能赢得未来。
在冰与火之间煎熬，但前方道路已然清晰，我们只需坚定前行。
同路狂奔，我们一起建立生态世界，我们携手为用户创造生态生活。
梦想燃烧，谁说海洋不能煮沸？
12年，是一个轮回——
十二年前，乐视网成立。行业初起，所有视频网站都疯狂追逐用户流量，草莽遍地、规则混乱。但从一开始，我们就坚持正版，致力于为用户提供优质、独家、高体验的内容和服务；
八年前，乐视影业前身、乐视娱乐公司成立。这是乐视的首次跨界，尝试用互联网改变传统电影产业。5年后，我们迎来了内容的“黄金年代”，而乐视影业已经成为国内票房排名前三的民营电影公司，它正走向全球，并计划开启“屏读时代”；
七年前，智能硬件事业部成立，推出第一款硬件产品乐视盒子。这个部门后来发展壮大成今天的乐视致新，成为智能电视行业的绝对王者。
六年前，乐视网成功登陆A股创业板，是第一家实现盈利、唯一一家登陆A股市场的视频网站。IPO之前，我们短短几天内辗转北上深三地路演。因为乐视“非主流”，与美国那些成熟模式完全不同，所以就连专业分析师一时都难以理解。
四年前，乐视顶住内外压力，进行史上最关键的一次变革：进军智能硬件产业，形成“平台+内容+硬件+软件+应用”生态体系。我们招致了铺天盖地的质疑，“讲故事”、“吹牛皮”……嘲讽和负面报道让我们在资本市场和舆论上遭受巨大压力。如今传统电视产业和网络视频产业群起效仿乐视模式，而我们已经走向世界。
三年前：“SEE计划”在美国加州启动，致力于打造全球化的互联电动智能共享交通生态系统；
两年前：“SEE计划”正式对外公布，乐视汽车生态愿倾尽全力还世界一方蓝天。同年，内部孵化乐视云、乐视体育两大独立子生态。
这是乐视历史上最艰难的一年，流言如飓风一样将我们卷入深渊，乐视网股价跌至谷底。
一年前：乐视超级手机正式推出，并购易到、入股酷派、入股TCL。以自主经营+外部并购方式快速做大高价值用户规模，建立广泛用户联结权。
2016年：全球化元年，LeEco正式登陆美国市场；互联网金融正式推出，乐视7大子生态完成闭环。至此，乐视全球化的开放式闭环共享生态系统形成，生态战略第一阶段结束。但同时我们又一次遭受冰与火的煎熬，战略实现节奏调整与组织变革双双启动。
我们一次次跌倒，一次次爬起，脱胎换骨，涅槃重生。谨以这首LeEco版《海阔天空》，致敬所有乐视的同路人——
蒙眼狂奔，我们在沙漠种下梦想的果。
浑身伤痛，能不能算收获？
从不回头，用坚韧将梦想的锁打破；
冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我，
让我们不低头 更精彩的活。
海阔天空 狂风暴雨以后，
转过头，对磨难一笑而过。
最懂我的人，谢谢一路默默的陪我，
让我拥有好故事可以说。
看未来，一步步来了。
YT Jia
2016年11月6日
以下部分实录来自腾讯科技：
腾讯科技：具体而言，你怎么如何破解乐视目前的资金难题？
贾跃亭：乐视的资本结构分成三部分。
一是上市公司。上市公司是非常良性的，因为上市公司独立运作，它是封闭运作的。上市公司的核心业务是视频、云和电视。电视现在已经不可阻挡，电视发展的自有现金流非常大。虽然我们电视在亏钱，但是现金流很好。所以，上市公司这块没有问题。
二是LeEco Global，就是乐视的非上市公司体系。
三是汽车。因为汽车是一个独立的子生态。所以整个乐视分成这三大部分。
乐视的LeEco Global，也就是乐视的非上市公司体系和汽车的资金有一定的关联性。前期都是我个人投资，因为我的理念一直是不倡导过早融资，也不倡导过度融资，所有的业务都是前期我个人的钱先投，投到一定程度之后再去融资。
这样做的原因有两个，第一是保护我们的团队利益，如果过早过度融资，很快大家的股权就被稀释的很低，因为我会把我70%以上的股权无偿地分给大家，分两个维度，垂直公司30-50%，母公司30-50%分给核心团队。如果过早稀释那就是稀释大家的利益。
第二，乐视这种战略非常与众不同，甚至说非常异类，也就是我总说的那句话——99%的人都不看好的事才是伟大的事。如果过早地融资，战略方向就不在我们手里掌控了，可能逐步又回归到平庸的公司。乐视的理念就是要么成就伟大，要么走向死亡，我们不愿意做一个平庸的公司。来乐视的很多人也是认同这种观点的，否则也不会来这么困难的一个公司。
所以，这两个原因导致了我们在融资上总是动手很晚。
另外一个客观原因和第二件事密切相关，就是大家都不看好。第一是不看好，第二是看不懂。只有部分极少的人是拥趸，认为这种模式有可能是真正的颠覆。但是大部分的资本都是比较短视的，没有资本愿意跟你绑到一起做殊死一搏，资本都是锦上添花的事情，你好的时候我给你投，不好的时候避之不及。所以这个客观状况也导致我们的融资能力偏弱。
腾讯科技：接下来乐视汽车会进行新的融资吗？
贾跃亭：汽车我们还没有启动下一轮的融资。这两块资金都是我个人投的钱，我个人投的钱其实是可以调整的，有些投到LeEco Global而有些投到汽车，哪边紧张的时候就把这块的钱抽出来，除了上市公司封闭之外，这两个非上市体系的资金一定程度是打通的。
腾讯科技：目前乐视汽车的资金短期内够用吗？
贾跃亭：说实在的，乐视汽车资金比较紧张，我个人在汽车生态内投了100多亿，都是我个人的钱，包括这次融资的钱，加起来已经一百五六十亿。汽车资金需求最大的是三部分，第一部分是研发。乐视在美国1000多人的研发队伍，每个月整个的人工成本在2000万美金左右，一年的研发有两三亿美金。第二部分是整个设备的采购和零部件的采购，BetaCar需要大量的设备。第三部分是工厂的资金。这三块资金加起来需求量非常大，只不过乐视的模式只需要传统模式三分之一或者一半的钱就够用，因为我们都是提前预售的，不像传统的车都是造出来之后才铺下去。
所以，的确在汽车当中投入了大量资金，如果把汽车生态里投入的100多亿拿一半放到LeEco Global都不会出现今天的这种状况。我经常向管理团队说，福布斯排行榜每次出来似乎我的排名都还不错，但我其实是最穷的人。2014年我们大磨难时，大家为什么能留下来呢？因为大家也知道乐视就是我的生命，乐视死了我要那财富也没有任何意义，我活着也没有任何意义。大家都很不明白，包括家人也不明白，但是时间待的长了也就明白了，应该和公司真正地成为命运共同体。
现在汽车资金紧张、LeEco Global资金也紧张。汽车的资金问题现在正在全力解决当中，当越来越多的人去美国看完之后，就会愿意为这个梦想买单。所以，乐视汽车的资金问题应该很快能解决。
另外，LeEco Global的供应链资金也在快速解决当中。
腾讯科技：所以其实现在最大的问题就是乐视手机供应链的资金问题。
贾跃亭：目前乐视电视供应链不存在任何问题，电视供应链第一是独立运作的，第二它现金流很好。比较紧缺的还是在手机上，主要是手机供应链。
腾讯科技：现在有没有应对措施？
贾跃亭：现在从几个方向解决。第一，我们把非上市公司内部的资金要尽快筹集起来解决供应链的资金问题，能解决一部分。第二，我们正在外部推进一些融资，因为还是有一些人非常看好这种模式。第三，最根本的是我们会宣布一个大的组织变革，明天还会宣布一个最重要的战略节奏调整，就是乐视生态会提前进入第二阶段，最起码比我的预期当中要提前半年到九个月的时间。从第一阶段通过烧钱去大规模获取高价值用户，进入到规模获取高价值用户和正向自有现金流快速增长相结合的阶段。这是我们的非上市公司体系要采取的新战略。
而乐视的上市公司体系，就是超级电视生态要进入全面的盈利期，因为电视其实现在还是在烧钱的，但烧得已经很少了，到下一阶段要开始全面盈利。
所以，这次整个的战略调整对乐视资金问题是根本性的解决方法。这是第一策略，也是一个顶层的策略调整。
再往下是我们的组织调整、组织变革。我们会有一个大的组织变革，销售体系要彻底真正打造成生态型的销售体系，甚至我把它的高度定位为零售业的二次革命。一次革命是亚马逊、ebay、天猫、淘宝的模式，用线上的零售变革线下，但是它只是把渠道变化而已，本质没有改变，本质还是渠道和平台。
下一次的二次变革我认为有三个方面：
第一是真正的线上线下融为一体，能够产生共振甚至产生化学反应。原来的O2O其实已经喊了好多年，但大部分都是互斥的，线上和线下很难实现共振，更别提互推。
第二是自营。生态化和自营是密切相关的，只有真正把线上线下融合到一起，并且采用自营的模式才能够真正地实现。
来源：领悟学堂
责编：朱惠悦
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