落地受冷 免费推广

　　“这项技术在国内是空白，无论是对科研，还是临床应用都有重要的意义。”孙小蓉原以为这项技术会给中国肿瘤早期检测带来“翻天覆地的变化”，不料回到同济医院后，却因缺乏高水平的管理和缺少高素质技术人员，先进的技术和设备无用武之地，孙小蓉成了同行眼里不实用的“技术花瓶”。

　　看着先进的设备躺在实验室里睡大觉，孙小蓉着急上火，她决定换方向，走向市场。

　　2001年，孙小蓉以技术入股，与武汉长发集团及东湖高新技术开发区风险投资公司合资组建了武汉兰丁医学高科技有限公司及武汉兰丁肿瘤早期诊断检测中心，成为国内首家癌症早期诊断和检测的专业服务机构。

　　“兰丁”取英文“Landing”（着陆）之音，但其“着陆”市场的过程却并不平坦。武汉检测中心成立初期，客人少得可怜，没钱给员工发工资，孙小蓉经常向国外的丈夫求助。

　　“我是在不合适的时间做了正确的事。”孙小蓉说，2000年左右，国内对健康的关注仍停留在有病治病上，“花钱找病”这种超前的健康理念很难被人们接受。另外，癌症是人们最敏感的一种病症，一旦检查出来，难以接受。有一次，一位女性来做检查，被查出有早期宫颈癌的可能。病人得知后情绪激动，指着孙小蓉大声责骂：“我好好一个人，你们凭什么这么咒我？”

　　转机来自与武汉市计生委的一次合作。孙小蓉主动和武汉市计生委合作，利用对方成熟的网络，展开宫颈癌早期检测，全部免费。汉南区首批200多名育龄妇女体检，发现了4个早期宫颈癌患者，由于争取了宝贵的治疗时间，患者全部成功治愈。此后，肿瘤早期诊断检测开始逐渐被人们接受，迄今全国已有近百万人接受了诊断。

　　“引”丈夫回国做研发

　　“早期的检测设备是我从加拿大带回来，成本很高。”要降低成本，就得自主研发。很快，孙小蓉把同在加拿大BC肿瘤研究所工作的丈夫“引进”回国，开发产品。

　　孙小蓉擅长临床医学，丈夫汪健技术研发能力强，两人搭档，可谓绝配。2009年，兰丁研发全自动细胞DNA定量分析仪，可以用于宫颈癌、鼻咽癌、肺癌等不同部位癌症的早期诊断，很快获得了国家医疗器械许可证，去年在光谷生物城医疗器械园进行量产。

　　“我们现在还拿到了欧洲CE认证，设备可以出口欧洲、非洲国家。” 孙小蓉笑说自己先生是公司功臣。“他有丰富的临床经验，知道怎样改进设备，我们的设备和检测系统比国外要精确和实用得多，但价格比他们低，一台便宜几十万元。”

　　孙小蓉的自信还缘于十多年来的巨大样本积累。目前兰丁积累了100多万例样本，这是国外同行很难做到的，“临床医学需要大量的临床样本来支撑，在国外可能找5000个案例都难，但在中国，只要下到基层就不愁没有足够的样本。”

　　做研发需要大量的资金，这些钱从何而来？孙小蓉苦笑道，最初靠卖家产，先生把加拿大的一处房子卖掉，拿来开发新产品。后来做检测赚到的一些钱，用来补研发。现在产品卖了钱，也拿出一部分做研发。

　　除此之外，孙小蓉也相当勤俭持“家”：办公室大部分的家具是从家里搬来的；只用过一面的纸张，她让助手裁剪成“豆腐块”，当作便签……