中央经济工作会议强调，“坚持创新驱动”“强化企业创新主体地位”。
企业如何面向需求开展创新，加快科技成果向现实生产力转化？怎样构建上下游紧密合作的创新联合体，推动科技创新和产业创新深度融合？促进创新要素向企业集聚还要打通哪些堵点？阳泉阀门股份有限公司、用友网络科技股份有限公司和大连百利机床有限公司是一条产业链上的三家企业，阳泉阀门分别使用了两家公司的软件和机床设备。本版邀请3家企业负责人对话，请他们谈谈对强化企业创新主体地位、促进各类创新要素向企业集聚的看法。
——编 者
【对话人】
杨亚蓉（阳泉阀门股份有限公司董事长）
王文京（用友网络科技股份有限公司董事长兼首席执行官）
于开河（大连百利机床有限公司总经理）
面向需求开展创新
问：企业主营什么业务？近年来客户需求有哪些变化？
杨亚蓉：我们主要生产各类工业阀门、水泵等，供应冶金、焦化、燃气等领域。以前阀门“能用、不漏”就行。但随着氢能、液化天然气等产业发展，客户要求阀门“零泄漏、长寿命、耐冲刷”。
王文京：我们专注于企业软件与智能服务领域，赋能企业数智化转型升级和商业创新。近年来客户加快数智化、全球化、国产化进程，更多采用国内厂商的新一代企业软件。
于开河：我们制造机床。从汽车刹车盘，到直径12米的风机轮毂，都能用我们的机床加工。客户对复合机床、数控机床需求增加，要求“一机多用”、智能化。
问：企业如何面向需求开展创新？
杨亚蓉：氢能等产业带来高端阀门需求，我们咬牙投入，研发试制氢能球阀。虽然现在量不大，但相信会有回报。聚焦极端工况材料、精密制造和智能化等方向，2020年以来我们累计投入超6200万元研发资金，2024年研发投入强度达11%，这在传统制造业是很高的。
王文京：公司以新技术、平台和应用将企业软件数智化升级与信创国产化相结合，实现了对信息化时代ERP（企业资源计划）等软件的换代。我们的数智商业创新平台赋能超6.5万家大中型企业数智化转型，推动人工智能在各行业落地。
于开河：我们设计生产复合型多功能产品。去年交付的车钻一体机床，把车床和钻床两种设备功能集成，工件装载后启动加工，三个面一次车完、孔位全部钻好。我们还创新营销方式，过去派业务员跑销售，去年开始用互联网和短视频平台拍视频推介，约一成销售额由此而来。
链上企业紧密合作
问：构建上下游紧密合作的创新联合体，有助于强化企业创新主体地位。三家企业是如何开展合作的？
杨亚蓉：随着公司规模扩大，传统管理模式难以满足需求。我们和用友网络在2021年底开始ERP系统合作，目标是实现全流程数据整合与协同。
王文京：阀门行业有特殊要求，公司专门派团队梳理阳泉阀门的工作流程。提供工具，更提供服务。对于他们在数据服务和智能服务方面提出的深化应用需求，我们将继续优化。
于开河：第一次合作是10多年前。我们公司山西地区业务经理上门推销，阳泉阀门订了2台。那时的阀门有3米多高，我们对机床进行了特别设计。后来逐渐取得信任，最新一台是2024年交付的。
问：产业链上下游合作，对企业创新发展有何帮助？
杨亚蓉：高端数控机床帮我们将研发设计快速转化为高质量产品。新一代数智化软件与机床结合，新设备产生数据，新系统处理数据，数据分析结果反哺工艺优化与产品设计，推动科技创新和产业创新深度融合。我们的数智化转型也为上下游协同创新提供数据基础和接口可能。
于开河：我们有一支队伍在各地跑，定期回访用户。一些客户反馈的问题对我们改进产品很有帮助。
问：信息技术对传统制造业数智化转型有何作用？
王文京：数智化支撑产品业务创新、管理方式改变。比如阳泉阀门，通过数智化转型，订单处理周期、采购准确率、库存周转率等指标都有好转。
大量中小企业受制于规模和资金，数智化水平不高，头部企业与中小企业间形成效率落差。企业软件能将头部企业的经验转化为标准化软件功能，让中小企业以较低成本接入先进管理体系，推动全行业整体效率水平提升。
促进要素资源集聚
问：企业研发获得了哪些政策支持？
杨亚蓉：我们享受研发费用加计扣除政策，还得到针对专精特新企业的知识产权质押银行贷款，阀门专利、专有技术等无形资产能转化为融资资本。
于开河：我们属于新认定的高新技术企业，2025年研发投入90万元，税费方面会有优惠。
王文京：工业软件被纳入设备更新的政策提振了客户需求，加快了企业软件国产化进程，促进我们加力研发。公司致力于以新一代产品实现企业软件系统的数智化升级换代。
问：企业做研发遇到过什么困难？
王文京：近年来国内软件厂商面对着经营效益的压力，在积极创新产品、提升服务质效的同时，我们期待客户提高对软件的价值认同。
于开河：一些老客户因经营不善关停，导致销售遇阻，资金回流难，一定程度影响了研发投入的资金和底气。但我认为还是要实实在在做产品，把优势发挥好。
问：企业如何加强与科研机构合作，促进产学研融通创新？
杨亚蓉：我们与太原理工大学、兰州理工大学都有合作，高校博士团队多次来企业科研攻关。我们还建设泵阀研发中心和检验检测平台，将高校的理论、实验室的样品进行工程化适配、可靠性测试和工艺定型，弥合学校与产业间的鸿沟。
王文京：我们非常重视北京的教育科研资源，与清华大学有专项合作。我们的子公司与北京航空航天大学等高校合作，将企业数智化软件转化为高校实训课程，助力学校培养学生的实际应用能力。
问：我国中小企业超6000万家，在创新资源上不及大企业。中小企业如何更好进行创新？
杨亚蓉：我认为，中小企业要集中有限资源，在细分领域做到极致。也要积极与高校院所、产业链伙伴合作，共同解决技术难题。还要利用“企业创新积分制”等政策工具，争取金融和资源支持。
于开河：我们公司员工有70多人，研发技术人员仅10人，我们希望招揽更多研发人才。小企业搞创新，要看决策团队的创新意愿、决策魄力、学习能力。我经常在各地参加机床展览会，回来后就和大家分析、评估创新可行性。
抓住机遇持续创新
问：创新路上，企业希望获得怎样的支持？
王文京：“人工智能+”“数智化”对我国软件产业是难得的升级机遇。这一过程主要是以技术和人才为核心的“软”投入，但一些政府基金的支持政策要求项目有较高比例的固定资产投资，希望政策上能放宽固定资产投资占比。
于开河：希望设备更新政策能有所调整，下调申报项目投资额门槛。我们公司规模较小，一次性采购太多设备压力大，但分批分年采购，无法享受政策（国家发展改革委、财政部去年底提出，将优化设备更新项目申报机制和审核流程，进一步降低申报项目的投资额门槛，加大对中小企业的支持力度——编者注）。
杨亚蓉：ERP系统的引进只是数智化转型的一小步。传统制造业的数字化转型比较困难，这是一场涉及思维、技术、组织、产业链、商业模式的系统性变革，而非单纯的技术升级。阳泉阀门之前只是在单个环节优化，系统性不足。下一步，我们还打算引入MES（制造执行系统），继续深入转型。
阳泉实施“带编入企”引才机制，2025年为我们引进3名技术人员，解了燃眉之急。但长远来看，公司还是缺乏研发人员和适应数智化转型的管理人员。另外，我们这样的小规模企业难以参与大型央国企采购，希望能打破壁垒。
问：企业今年有何新打算？
杨亚蓉：我们将推动传统优势产品迭代升级，并拓展热力、水系统、新能源领域产品，实现“多条腿走路”。跟着国家战略走，重点拓展共建“一带一路”国家的市场。
于开河：我们要在风电等行业多对接客户，设计符合客户需求的机床。今年我们计划新建厂房，争取年内投产。
王文京：我们的愿景是成为全球前三的企业软件与智能服务提供商。要加速产品在企业客户的普及推广、服务数智化升级，加速推动国产化替代，还要加大海外发展的步伐。我相信经过5到8年发展能实现。
技术不断发展，上一个浪潮做得好，不代表下个浪潮也能做好。为此，我们要持续创新，做“弄潮儿”，抓住每一次创新浪潮，生存下去；同时要在研发、营销、服务、管理、资本运作等方面都有比较强的能力。当新的浪潮来临，才能够冲上去，实现创新发展。（本报记者 付明丽 王昊男 刘佳华）
《人民日报》（2026年02月08日 第 02 版）
责编：王瑞景、王珊宁
