近日，在阿里巴巴公益的推动下，浙江磐安县与觅菓、岭嵩、每果时光等多家国内知名坚果品牌正式签署战略合作协议。各方将携手破解“好榧难出山”的困境，推动磐安香榧走向更广泛的消费市场。
【图：主播推荐浙江磐安香榧】
今年9月，宋娇作为阿里巴巴新派驻乡村特派员抵达磐安，她深入全县乡镇调研中发现，磐安得天独厚的生态条件孕育了丰富的特色产业，境内有3700余株香榧古树，苏轼写诗盛赞的“彼美玉山果”就是指产自磐安玉山地区的香榧。磐安还是浙江省内香榧种质资源最丰富的县，已成功选育磐安长榧、玉山鱼榧等16个新品种，是名副其实的“中国香榧之乡”。
但受限于产品和品牌的知名度与影响力，磐安虽拥有3万余亩香榧林，但“好榧长在深山人未知”，产品溢价难以提升、品牌发展难以走出浙江，好原料卖不上好价钱，甚至出现农户任由香榧青果烂在树上的现象。“磐安香榧品种多、品质优，但要让香榧走出大山，还需要打通走向消费者的‘最后一公里’。”宋娇走访了安文街道东川村、玉山镇黄里村等地香榧主产乡镇和村庄，多轮调研沟通种植户、合作社及加工企业后，迅速联动淘宝天猫食品生鲜行业、阿里巴巴公益及外部品牌资源，并牵头组织多轮选品会与品牌对接，最终促成磐安香榧与全国性坚果品牌达成深度合作。
此次合作并非简单的“产销对接”，在当地政府的大力支持下，通过政府、平台、企业多方联动，共同推动磐安香榧在产业标准、新品研发、品牌营销、加工技术等多方面的产业链建设：联合发布《共建磐安香榧高质量发展新格局的倡议书》；与觅菓等多家品牌企业在基地原料、加工进行了合作签约；发布磐安香榧标准化新品并借助平台和品牌进入天猫、合作商超等渠道，未来还将推动本地加工厂开发香榧油、香榧零食、香榧药食同源膳食等高附加值的品类创新。
为助力磐安以香榧产业为代表的特色产业可持续发展，阿里巴巴公益同步启动“数字人才培育计划”，联合淘宝教育对本地企业开展电商运营、直播带货等专项培训，并将在淘宝天猫同步上线磐安香榧新品。12月26日晚，淘宝百万粉丝主播“团长Mr”等还将开展公益溯源直播，集中推介磐安香榧及其他特色农产品。
值得注意的是，此次阿里巴巴公益推动磐安与浙江省古树名木保护基金会发起“千年古树守护计划”，联合多个合作企业投入对于磐安千年香榧古树的保护，并于签约现场举行首笔捐赠仪式。据悉，磐安现存百年以上香榧古树近千株，最老“香榧皇”树龄逾1500年，仍旧每年硕果累累。此次“千年古树守护计划”将定向用于磐安香榧古树普查、防治与日常养护，推动磐安香榧产业高质量可持续发展，实现产业发展与生态保护的双向赋能。
业内人士指出，此次由特派员一线洞察驱动、平台资源整合落地的合作，打破了山区农产品“单打独斗、低价出货”的传统路径，通过引入品牌标准、渠道与用户运营能力，真正将优质原料转化为高价值终端商品，为县域特色产业高质量发展提供了探索路径。
责编：张靖雯、侯兴川
