1、您认为目前我们的健康产业出海的痛点在哪里？我们该怎么去解决呢？
众为集团海外董事长陈亮：我们健康产业出海是非常重要的一个战略动作，因为整个中国的制造业大家都要出海，势在必行。出海的一大痛点就是海外销售渠道，目前海外的高端、中端销售渠道已经被成熟产品、品牌产品、标准化产品占领。我们作为后来者，必须要在销售通道上打通通道，很难，但并不是不可能，我们要从海外的合作方建立战略联盟，建立合作伙伴关系，同代理商、渠道商、国家代理、行业代理建立定期沟通机制，通过展会、当地的政府关系，以及通过投资设厂、联合研发等方式建立信任关系。
第二个痛点的话我个人观点认为就是标准。再好的产品我们要有标准，包括行业认证、质量认证以及准入认证。在这一块上海外对中国的产品有部分贸易壁垒；同时也有我们自身的原因，在材料上、溯源上，在生产的工艺上并不能完全达标，但我相信只要我们面对现实都是可以解决的。
第三个痛点就是人才，出海需要综合性的、多学科的、跨行业的、跨界的人才，而不仅仅是懂医疗的人才，当然也需要有很好的沟通能力，有国际化的视野。目前在人才储备这一块，我们要加紧培养复合型的多领域人才。
最后一个痛点，我认为也是各行业普遍的一个痛点，就是国际局势。经贸局势、出口大环境已经不可同往年或者疫情前相比。我们面临的共同的战就是安全平稳，供应链的平稳，包括海外的投资的安全。
2、您觉得我们中国的产品在国际市场上，尤其是健康产品与医疗产品，我们的核心竞争力在哪？我们的优势在哪？
众为集团海外董事长陈亮：中国医疗产品属于后来者，我们的核心竞争力的话正在逐渐显现。我先以其他行业做一个论证，作为一个切入点。我们国内的家电、电子、电信甚至汽车行业目前经过20年到30年的奋斗，在海外得到了品牌认可。最近的欧洲杯近40%的赞助商是中国厂家。我们的电信行业、汽车行业，均是世界前列。中国健康产品的核心竞争力有以下三点：第一，中医、中国医学以及中国的生活习惯，中国的文化在海外逐渐得到认可，它会推动中医生命健康、医疗保健等产品的出口。举个例子，以前我们的艾灸在国外不被认可，但是艾灸现在跟中草药结合，作为一个贴敷状的健康产品很受认可，类似创可贴。
第二个核心竞争力什么呢？是我们的可持续性。我们国家在健康产品、生命健康领域的投资还是比较大的，我们中国老百姓越来越重视生命的健康，而不仅仅是将它和医疗、治疗混为一谈。在这种情况下的话，我们国内的养老习惯、健康习惯催生出大量的大数据保健产品、器械，这些在欧洲、在海外逐渐得到了认可。
第三点的话，中国的电子消费品、中国的器械产品，以及中国的大数据人工智能，其目前应用场景非常广。未来的大健康范围也是比较广的，包括食品安全、健康、营养养老甚至运动，它会和数据采集分析息息相关。所以中国在这一领域的数据分析软件、远程医疗器械，我认为前景是非常乐观的。这样会大幅度带动我们下游的保健产品在海外推广和销售。
3、您认为健康产业出海的下一个国别或者是区域目标在哪里呢？哪是蓝海？或者说中国健康企业产品还有服务在哪里会有显著的一些优势呢？
众为集团海外董事长陈亮：我们都要逐步、分步走，不能老虎吃天，无从下口。我们要从我们优势的市场出发。哪些是我们的优势？市场要根据产品而异，根据需求而异。如果针对一些运动类的、健康类的、医疗类的话，我们可能先从欧洲入手，因为它的市场的量特别大，它特别重视生命健康，是稳定成熟的市场。那么如果针对一些中医类的产品，我们可以从中东、非洲入手，因为它对中国文化接受程度非常高。
重点国家，我觉得可能我的理解就是特别有潜力的国家，也就是蓝海。结合我个人多年的海外工作经验，我觉得有三个区域是蓝海。一块就是中东欧市场，中东欧有1.2亿人的市场，这是个海量的消费市场，不能低估中东欧。中东欧包括波兰、匈牙利、捷克、塞尔维亚、罗马尼亚、保加利亚等等。第二个市场就是中东北非，就是传统的阿拉伯国家市场，他们的消费力在逐渐增强，他们近年来对中国的认可度是非常好的。阿联酋、迪拜早就对中国免签证了，中国的投资在当地也比较成熟，中国的产品文化在当地有天然吸引力。第三块市场就是东亚和东南亚市场。东亚市场指日韩，还有东南亚，它天然和中国属于一个文化圈，包括东南亚的华人圈。那么我们的人种、文化、饮食、健康、心理都比较契合，所以中国产品只要开发成熟，比较容易在这个市场马上打开销路。
责编：张青津、夏丽娟
