10月10日，兰世立对外宣布，武汉二厂汽水一罐橙汁汽水只需要1.99元。并且，这款汽水每吨原料的价格突破千元，打破了自己吨价880元的天花板的同时，更是远超其他汽水品牌300元的吨价。
品质打破天花板，低价实现新突破
武汉二厂新推出的细罐产品，罐身主色调为银色，简单大气。橙子图案以及武汉二厂汽水的标识，更加突出。
颜值高只是外在，内在才是武汉二厂汽水的追求。兰世立表示，这款新品的吨料成本在1100元左右，比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。在打破天花板的同时，又一次打破天花板。“据我了解，现在市场上大多数汽水产品的吨料价格仅为300多元，武汉二厂汽水老产品吨料价格达到了880元，这次的新品选用了更好的原料，价格再一次提升。”
这款产品采用330ml主流细罐包装，表明果汁含量为15%。兰世立表示：一瓶饮料在中国从出厂到消费者手上，70%的利润留在了流通领域。消费者10块钱一瓶买到的产品，出厂价只需要3块钱。“我认为这是极大的不合理，所以要改写这一规则，把汽水价格彻底打下来。”
打破低价一直是兰世立的风格。兰世立曾被称为“中国民营航空第一人”，曾推出的武汉港澳游业务，价格仅为999元。在此之前，武汉去过香港的人只有4万，后来一下破百万。其旗下东星航空一度成为国内发展最快的民航公司，并推出了99元的机票，挑战三大航空公司。
这次以更高品质的产品，以及低于2元的价格推出汽水，这个产品的目标客户主要是以囤货为主的年轻人，口味以橙味为主。在家庭聚餐等消费场景中饮用，销售渠道主要集中在线上，以京东为主。
极致低成本的产业链
兰世立表示：“武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，首先是我把上游供应链的成本压缩的极致，同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，包送到家。最后是实现薄利多销。”
在业内人士看来，兰世立能够推出如此低价的产品主要源于其上游可控的供应链，以及其不按常理出牌的作风。这个价位的汽水很难有规模企业跟进。
在传统销售端，兰世立没有借助传统的经销商体系，而是招募很多没有快消经验的代理商。在第一次代理商大会上，兰世立邀请了500人参加。多数来自工程建筑、家电、信息网络、快递等领域。当时，兰世立的做法也引起了不小的争议，不过勇于大胆尝试的代理商已经开始抓到早期的红利。第二次代理商大会，兰世立联合招商银行和湖北银行推出了金融支持政策，代理商以自身征信水平向银行贷款。代理商所承担的只是部分贷款利息的风险，这解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。
据悉，即日起，武汉二厂汽水由京东等线上平台销售，一罐橙汁汽水销售价格只需1.99元。
责编：秦雅楠
